INDIVIDUELL SÄLJCOACHING
Individuell säljcoaching är troligtvis det mest kraftfulla sättet att utveckla en säljare. Konceptet bygger på ca 6 månaders full fokus på den enskilda säljaren där säljteori förmedlas, rollspel utövas och coachande sambesök med feedback genomförs.
Ett typiskt upplägg ser ut som följer:
-
Tillsammans med säljledningen definieras Inriktningen, det vill säga det strategiska säljarbetet. Det ligger som grund för det taktiska utövandet.
-
Säljaren själv får definiera sina förväntningar på samarbetet och mål för sin utveckling inom olika områden.
-
Teori kopplas till säljarens individuella mål och det taktiska säljarbetet för att understödja bolagets strategier.
-
En miljö skapas för att den enskilda säljaren ska kunna igenom steg 2-6 som beskrivs i kompetensutveckling på ett tryggt sätt
-
Det är fokus på att jobba i riktiga arbetssituationer då säljcoachen följer med på besök och coachar utifrån de olika målen.